В 2018 году, после продажи Gehan Homes, ветеран жилищного строительства Гленн Гехан запустил GFO Home в Остине, штат Техас. Четыре коротких года спустя, когда в дело вмешалась пандемия, Гехан объявил о своей экспансии на рынок Даллас-Форт-Уэрт, а также о планах будущей экспансии в Хьюстон и, в конечном итоге, в другие крупные города Техаса.
BUILDER имел возможность поговорить с Геханом, чтобы узнать больше о нем и семейном бизнесе, о пути, который он прошел, чтобы создать GFO Home, о том, как он справился с пандемией два года назад, и о его целях для компании в будущем.
BUILDER: Расскажите мне немного о себе и о том, как вы попали в индустрию жилищного строительства.
Гехан: Я закончил колледж, и там был экономический спад. У меня было только два предложения о работе — работа без зарплаты в Pulte Homes с комиссионными и работа стажера в банке.
Я решил, что смогу понять, как открыть компанию по строительству домов, но я не собирался начинать в банке, поэтому я устроился на работу по строительству домов. Через шесть месяцев меня перевели из Далласа в корпоративный офис в Детройте для участия в программе обучения менеджменту; через три месяца в Тампу, где я пробыл год. Я решил перейти от продаж к строительству и стал помощником суперинтенданта в Тампе, а затем был принят на работу в Centex Homes, чтобы поехать в Орландо и управлять собственным подразделением. Через два с половиной года мы с моим старшим братом Тимом решили основать Gehan Homes, и я вернулся в Даллас.
BUILDER: Как строитель дома в четвертом поколении, что было самым важным из предыдущих поколений?
Гехан: Не уходите на пенсию. Мой папа сказал мне, что выход на пенсию будет плохим решением до продажи Gehan Homes. Папа на пенсии уже 42 года и до сих пор жив. Но он был прав, уход на пенсию не сработал бы для меня.
Я также узнал, что работать с семьей лучше всего. Открытие Gehan Homes дало мне прекрасную возможность работать со своей семьей. Мне было 26 лет, у меня было достаточно капитала, и мы с братом могли делать все, что хотели, и пробовать любые идеи, какие хотели — мы были полностью автономны.
BUILDER: После продажи Gehan Homes в 2016 году, что вдохновило вас на создание GFO Home два года спустя?
Гехан: Я хотел попробовать что-то совершенно другое, противоположное тому, что делали все остальные. Я хотел построить большой, красивый дом для переезда и не конкурировать за первого покупателя. GFO Home имеет совершенно новые планы этажей, что необычно для отрасли отчасти потому, что наличие новых планов этажей означает изменение всех ваших данных, поэтому большинство компаний очень и очень медленно меняют планы этажей.
СТРОИТЕЛЬ: Вы когда-нибудь думали об уходе на пенсию?
Гехан: Черт, нет, не было ни минуты, когда я думал, что уйду на пенсию после Gehan Homes. Выход на пенсию не в моем характере. У меня много друзей моего возраста, которые не работают или находятся на грани выхода на пенсию. Для меня это выход и выполнение вещей, не связанных с деньгами.
В Gehan дела в Далласе шли очень хорошо, мы были финансово успешны и росли как сумасшедшие. Я уважал то, что делал Pulte, который шел на разные рынки. Это было очень необычно, только пара строителей домов успешно это делала. Я хотел посмотреть, смогу ли я добиться успеха в Хьюстоне, не живя в Хьюстоне. В 2016 году, после продажи Gehan Homes, у меня было много вариантов, и я действительно хотел попытаться занять другую позицию на рынке и посмотреть, смогу ли я достичь другой цели. Лично для меня это возможность, которая, если вы удачливы и успешны, выпадет в определенный момент вашей жизни.
BUILDER: Как вы придумали это название? Означает ли GFO что-нибудь?
Гехан: Мне приходилось произносить свою фамилию по буквам в течение 25 лет. Одной из причин использования GFO Home является то, что это фонетический адрес электронной почты. GFO Home расшифровывается как Gehan Family Office и охватывает различные интересы на этом этапе моей карьеры. Я знал, что у меня есть и другие возможности помимо того, что я занимаюсь строительством домов, потому что у меня есть капитал, который я могу вкладывать во всевозможные инвестиции. И я также чувствую ответственность за реинвестирование доходов от Gehan Homes в другие области помимо строительства домов.
BUILDER: Как дела у GFO Home в первые годы до начала пандемии?
Гехан: Чего я не собирался делать, так это нанимать сотрудников из Gehan Homes или строительных компаний моих личных друзей. Мы начали только с меня, и все прошло очень, очень хорошо, потому что это был мой пятый стартап с нуля. Вопросов о том, как именно это сделать, не возникало.
После шести лет, проведенных в Далласе с Геханом, я решил инвестировать в Хьюстон. Процесс был таким: прилететь в Хьюстон рейсом Southwest Airlines, взять напрокат машину и покататься по городу, останавливаясь у вывесок о продаже земли и звоня указанным в списке брокерам.
Я ездил на две ночи и ездил по Хьюстону, останавливался в этих мотелях длительного пребывания, которые были новыми в то время и стоили 59 долларов за ночь, ехал до тех пор, пока не стемнело в 20:45, возвращался в отель, шел пешком. в HEB через улицу и купить бутылку розового вина за 10 долларов, поставить ее в полноразмерный холодильник и дать остыть, посмотреть телевизор или почитать книгу, поставить будильник на 7 утра и вернуться в арендованную машину. чтобы сделать все это снова на следующий день.
В первый день, когда я это сделал, я вышел из самолета в аэропорту Хобби, доехал до пункта проката автомобилей, сел в машину и поехал. Я никогда не был в Хьюстоне, а там было так много недвижимости на продажу, что я подумал, что это должно быть что-то из Хьюстона. Брокеры начали мне перезванивать. Это сработало очень хорошо, и мы начали набирать обороты. Мы закрывали 700 домов в год в Хьюстоне после третьего года. Затем я понял, что мы могли бы сделать то же самое в Остине. Все дома в нашей рыночной позиции выглядели так же, как и в Далласе. Я понял, что могу взять наши планы этажей и сделать это в Хьюстоне, Остине, Сан-Антонио.
Поэтому, когда я запустил GFO Home, это был мой пятый стартап. Все, что я сделал, это выбрал другой сегмент рынка. На этот раз я летал на своем «Челленджере» и заказывал более дорогое вино на ужин, чем то, которое я получил в HEB напротив моего отеля длительного пребывания в Хьюстоне.
СТРОИТЕЛЬ: Затем начинается пандемия. Как компания справилась со взлетами и падениями с начала 2020 года?
Гехан: Первые месяц-два у нас была такая же эмоциональная реакция, как и у всех: к чему это ведет? Первая деловая мысль, которая у меня возникла, заключалась в том, что у нас не так много активов, потому что мы новички. Таким образом, наш баланс не должен был пострадать даже при значительном падении цен на активы. У нас было много денег и не так много долгов. Через два месяца после начала пандемии у нас появились возможности покупать активы в Остине у застройщиков государственных домов, которые избавлялись от активов, и это положило начало нашему невероятному росту. Мы купили все активы, которые соответствовали нашему рынку. В то время как другие компании увольняли сотрудников и продавали активы, мы увеличили штат с одного сотрудника до 135 человек за четыре года. Так что пандемия действительно подстегнула наш рост.
СТРОИТЕЛЬ: Сейчас компания расширилась от Остина до Далласа. Какие цели вы ставите перед компанией в будущем?
Гехан: Мы инвестировали в Хьюстоне в первый запланированный компанией GFO поселок Fulshear Lakes, и мы собираемся открыть наш офис в Хьюстоне в течение следующих 12 месяцев. Наша первая цель — занять 1% рынка в Остине, Далласе и Хьюстоне. Почему 1%? Это наименьшее число, которое я мог придумать. Вы не можете начать встречу и сказать, что наша цель — иметь 0% доли рынка. По сегодняшним расчетам, с долей рынка в 1% в Остине, Далласе и Хьюстоне, GFO оценивалась бы в 2 миллиарда долларов. Мы абсолютно не выходим за пределы трех крупных городов Техаса.
