Джерри Контер знаком со сложными рыночными условиями.
Как генеральный директор Savannah, Konter Quality Homes в Джорджии, он пережил четыре жилищных кризиса (некоторые из них были хуже, чем другие). И теперь, как только что назначенный председатель NAHB, ему поручено вести переговоры о безопасном переходе отрасли через год более высоких процентных ставок, сжатых цепочек поставок и быстрого роста цен.
«Я считаю, что существует сильный неудовлетворенный спрос и у строителей есть длинный путь к успеху в своем бизнесе, — сказал он. будут гораздо более тесно связаны с тем, с чем мы имеем дело как с отраслью, в течение гораздо более длительного времени, чем мы ожидали». BUILDER встретился с ним, чтобы узнать больше о его приоритетах на предстоящий год.
СТРОИТЕЛЬ: Вы сейчас на Международной выставке строителей. Какое настроение?
Контер: Я знаю, что некоторые экспоненты удивлены размером толпы. Я думаю, что вся индустрия выставок смотрит на это, чтобы увидеть, сможем ли мы осуществить это в той среде, в которой мы находимся. Я думаю, что мы можем — мы накопили большой опыт в прошлом году, когда нам пришлось отменить. Это может оказаться более выгодным для некоторых экспонентов с меньшим количеством конкурентов — здесь не так многолюдно, что вы не сможете поговорить с потенциальными клиентами.
BUILDER: Что вы хотите сделать в 2022 году?
Контер: Вызовы, с которыми мы сталкиваемся, многолетние, но, самое главное, это встречные ветры и меняющаяся среда для строительства дома. Есть проблемы с цепочками поставок. Покупатели меняют свои ожидания относительно того, что им нужно и что они хотят от дома, из-за того, как изменилась их жизнь. Перед нами просто куча проблем, и строителям нужно разобраться в них и адаптироваться. Внутренне я концентрируюсь на том, чтобы восстановить культуру членства, чтобы мы могли помочь местным жителям быть более устойчивыми и более эффективными в своей миссии.
СТРОИТЕЛЬ: Итак, о проблемах с цепочками поставок. О какой серьезной проблеме мы говорим?
Контер: Это огромная сделка. Иногда это кажется почти непреодолимым. Приведу личный пример. Я ждал окон 34 недели, и у меня их все еще нет. Мы договорились об этих окнах еще до того, как начали строительство. Я не могу проложить проводку или продвинуться вперед с электричеством, пока мы все не закроем. Это может иметь катастрофические последствия для нас, если мы уложимся в график строительства. И тогда вы заканчиваете тем, что делаете ковер перед покраской, потому что у компании по производству красок закончилась краска. Каждую неделю это другая проблема цепочки поставок, нет возможности гарантировать точную дату доставки. Это движущаяся цель.
BUILDER: Что вы собираетесь делать с этим как правозащитная организация?
Контер: Мы защищаем нынешнюю администрацию и наших друзей из Конгресса. Я не хочу вдаваться в подробности, но Федеральная резервная система может делать все, что может быть полезно. Мы обращаем внимание на политиков и помогаем им понять, что это кризис, и речь не может идти только о сохранении высоких цен и ограничении запасов.
BUILDER: Вы обеспокоены тем, что это делает с доступностью?
Контер: Это уже сказалось на ценах. Приведу еще один пример того, как мы решили продать типовой дом. В прошлый раз, когда мы продали модель дома в том виде, в котором она была оборудована, она была продана за 310 000 долларов. Мы посмотрели на рынок, чтобы увидеть, что продается, что было сопоставимо, и мы оценили его до 345 000 долларов. В течение восьми часов у него было семь предложений, которые превышали запрашиваемую цену, и в конечном итоге он был продан за 372 000 долларов. Вот где сейчас рынок.
СТРОИТЕЛЬ: Это устойчиво?
Контер: Я не думаю, что это изменится без полного краха рынка. И я считаю, что для этого слишком много неудовлетворенного спроса. Я не думаю, что вы увидите значительное снижение цен на жилье из-за перенесенных затрат как со стороны цепочки поставок, так и со стороны производителей. Сейчас это выходит далеко за рамки пиломатериалов, хотя пиломатериалы по-прежнему являются самым крупным ресурсом в процентах от роста затрат.
СТРОИТЕЛЬ: Давайте закончим на высокой ноте. Какие хорошие новости на 2022 год?
Контер: По большому счету, я считаю, что у жилья есть реальное будущее. Я искренне верю, что то, что мы делаем, приводит к социальным изменениям и что это благородная отрасль. Мы меняем жизни людей, и я видел это не понаслышке.
